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왜 지역센터인가?
Date: 2006-06-12 14:20:08 / Hits:2952


왜 지역센터인가?



선우 지역센터장 모집이 본격화되었다. 지역센터장 모집은 작년에도 한번 했었고,
많은 사람들이 지원했다.
선례가 없는 사업이다 보니 우선 자체적으로 운영경험을
쌓아 합류하는 사람들이 겪는 시행착오를 최소화하자는 결론을 내리고, 그 후
1년 동안 10여개 지역센터를 운영하고 있다.

▮ 지역센터 개요
향후 국내에 100여개, 해외에 미국을 비롯 세계 각국의 주요도시에 선우 센터가
들어서게 된다.
퓨터 하나만 있으면 어디서든 결혼사업이 가능하도록 네트워크와
시스템 등 인프라가 구축되었고, 이를 기반으로 지역센터가 활성화된다.
1차로는 한국인을 시작으로 해외 현지인의 만남을 주선하는 단계로 확대되며,
지역센터를 통해 전세계를 거미줄처럼 연결하는 선우의 글로벌 네트워크 경영이
구현된다.
국내 지역센터 중 20%는 기존 선우 직원 중에서 사업적 역량과 아이디어를
가진 사람이 운영하게 되고, 나머지 80%는 결혼사업에 관심있는 일반 투자자들이
운영하게 된다.


지역센터는 선우 차원을 넘어 우리 결혼문화에도 발전적인 의미가 있다.

1. 회원보호
오랫동안 결혼사업을 하면서 이 사업이야말로 철저한 주인의식과 책임감이 있어야만
회원을 보호할 수 있다는 것을 깨달았다.
종전처럼 지사가 불과 몇 개일 때는
체계적인 관리가 가능했지만, 전국적으로 지역센터가 우후죽순 들어서게 되면
가시권에서 벗어나기 때문에 관리에 빈틈이 생길 수밖에 없다.
운영권을 가진 센터장을 중심으로 정예화된 데이트코치들로 구성된 지역센터체제는
자기 사업이라는 책임감이 강화되기 때문에 더욱 성실한 회원관리가 이뤄질 수 있다.

2. 회원 저변확대
이제 회사가 배당해준 회원을 관리하거나 회사로 들어온 문의전화를 통해 회원을
확보하는 시대는 끝났다.
각 지역센터가 직접 회원을 상담, 접수, 관리하고, 적극적인
마케팅을 통해 다양한 업종과 제휴하고 부가 서비스를 제공, 수익을 창출하게 된다.
국내외 100여개 지역센터에서 이렇게 회원을 확보하게 되므로 회원수는 지금보다
훨씬 많이 늘어나게 되고, 결혼정보회사의 대중화 시대가 오게 된다.

3. 지역의 사랑방 역할
「러브&라이프 코디네이터」라는 기업 CI에 맞게 지역센터는 사랑과 인생 전반에
걸쳐 많은 서비스를 제공하게 된다.
만남 주선이라는 일회성이 아니라 고객과의
밀접한 관계가 장기간 유지되기 때문에이 사업을 하는 데는 지역적인 기반과
인맥을 가진 사람일수록 유리하다.


지역센터는 그 지역을 거점으로 한 많은 고객들이 편안하게 드나드는 사랑방 역할을
하면서 자연스럽게 웨딩, 여행 등의 고객을 확보할 수 있게 된다.

4. 뜻을 같이 하는 동지와의 유대형성
결혼사업은 ‘인간학의 정점’이라고 할 만큼 어려운 사업이다. 이 사업을 제대로 하려면
역량있는 인재들이 필요하다.
적성도 있고, 사업가적 정신을 갖고 있는 사람들,
그러려면 직원으로는 한계가 있다. 가깝게는 대한민국 4500만명, 넓게는 세계인을
상대로 사업을 할 포부를 가진 사람들과의 동지적 유대감이 형성되어야 한다.
각각의 지역센터가 철저한 팀웍과 유기관계로 맺어져서 효율적으로 운영된다면
사업은 엄청난 탄력을 받게 된다.

5. 3-40대 고급여성인력 발굴
3-40대 여성 중에는 일할 능력과 의지가 있어도 기회가 없어 집에 있는 경우가 많다.
사회 구조상 여성이 능력을 발휘할 수 있는 일은 전문직이 아니면 드물기 때문이다.
지역센터는 본인의 거주지역을 거점으로 하므로 출퇴근이 용이해서 가사일과
병행할 수 있고, 정년 없이 꾸준히 일할 수 있고, 또한 품위있는 활동이 가능하다.
밀접한 인간관계 형성과 세심한 관리라는 업무특성상 여성의 부드럽고, 섬세한
성격이 잘 맞는다. 결혼사업은 여성이 주도적으로 일할 수 있는 몇 안되는 업종이다.
3-40대 고급 여성인력이 활동할 수 있는 장을 마련하는 것은 지역센터의 커다란
가능성이다.

6. 다른 회사와의 차별화
지역센터를 운영하는 데 가장 중요한 인프라가 구축되었다.
이전 소규모일 때는 사람의 느낌으로 회원관리가 가능했지만, 이제는 DB화와
네트워크가 기반이 되어야만 운영이 가능하다.
한 센터에 접수된 회원들은
그 센터 뿐 아니라 다른 센터와 연결해서 만남 상대를 찾게 된다. 가입회원 전체를
파악하고, 분석하고, 매칭하는 것, 이것은 거미줄처럼 연결된 네트워크가 아니면
불가능하기 때문에 결혼정보회사로서는 꿈의 단계라고 할 수 있다.

선우는 10여 년 동안 이 작업을 한 것이다.

선두는 후발주자의 추격을 받게 마련이다. 특허받고, 벤처인증 받으며
기술력이
공개되는 과정에서 ‘혹시 누가 모방하면?’ 하는 우려도 있다.
하지만 이런 질문을 받을 때마다 나는 이렇게 대답한다. “내가 다른 회사
전문경영인으로 가서 이 시스템을 그대로 구축하려고 해도 3-4년은 걸린다.”
시스템을 아는데도 이 정도 걸리니, 모르면 두배 이상의 시간이 걸릴 것이다.
신생회사가 우리와 같은 체계와 시스템을 갖추려면 수백억의 광고비,


그만큼의 시간과 에너지를 쏟아부어야 한다.
이런 선우의 시스템이 지역센터의 기반이 된다.



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